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        引爆營銷活動,你需要注意這幾點!
        瀚霆咨詢?2018-12-20

        引爆營銷活動,你需要注意這幾點!

        企業想把市場營銷活動做好,僅僅抓住市場熱點遠遠不足,仍需要找到它“爆點”。當一場營銷活動被“引爆”的時候,產品的價值就會釋放出巨大的能量。隨之,品牌也會形成強勁的沖擊波,輻射到市場上更多的受眾群體,迅速升溫產品和消費者之間的關系。

        那么如何才能有效引爆產品呢?

        本期的瀚庭研習會將為大家分析《心智力——商業奇跡的底層思維》 這本書中的“三層世界”的理論來解決這個問題。

        引爆營銷活動,你需要注意這幾點!

        1、從物質世界層面——利益驅動

        在《心智力》中提到,人的意識、理性所反應的世界,包括自然界與人類社會,稱為“物質世界”層面。

        通過利益如優惠、禮品、精彩演出等方式提高活動效果,這是屬于物質世界層面的引爆方式。這種方式非常常見,也最容易捕獲消費者的注意力,能夠瞬間提高客戶流量。

        在此舉一個例子。

        2016年,支付寶在臨近春節之際策劃了一場“集五福”活動,鼓勵所有支付寶用戶通過搜集“五福卡”,最后集齊五福的用戶可瓜分5億現金,在指定時間點開獎,同一賬戶僅能分到一個隨機現金紅包,紅包最大金額666元。消息一出,全國支付寶用戶踴躍參與,支付寶平臺搶紅包人數大幅提升,甚至有更多人為了提高中獎率,鼓勵家人紛紛注冊支付寶,在親戚和朋友的帶動收集五福,互贈五福。同事間見面的第一句就是:“你有敬業福么?”從活動啟動到抽獎結束,五福活動大篇幅占據了人們的茶余飯后,成為微信朋友圈最熱門的互動話題。支付寶成功利用春節前夕,尤其是萬人空巷的春晚時間,支付寶用戶流量暴增。

        可見,物質世界層面的引爆點是通過利益驅動來完成的,由于它極具誘惑力,所以可以讓流量客戶快速聚焦。對于奔著小恩小惠而來的新用戶,支付寶增加了消費者對產品的體驗,但還不足以形成客戶粘性。 “集五福”活動最終并沒有改變社交格局,但是通過資金流動成功吸引了新用戶,并提高了知名度。這個活動也讓支付寶成為成功的節日營銷典范。

        2、從心理世界層面——情感驅動

        何為“心理世界”層面?即人的潛意識,心理活動。在這一層看問題,我們會關注到人的情緒與感受。

        2012年,聚美優品推出了一條火爆網絡的勵志廣告——《我為自己代言》。通過代言人陳歐帥氣陽光的外表,走心的文案,瞬間引爆互聯網。之后出現無數的網友仿效這篇文案,并命名其為“陳歐體”。這條廣告給聚美優品帶來持續不斷的關注和熱度,銷量連創新高。

        通過情感驅動來與消費者達到一種情緒上的共鳴。心理世界層面的引爆點是屬于這一類,這類引爆點給人的感覺是溫情的、走心的、勵志的、快樂的。這種情感鏈接的存在讓消費者接收到的不僅僅是產品本身的溫度,更多是營銷者投射在產品上的情懷。

        3、從系統世界層面——使命驅動

        系統世界即人所在的系統,以及系統所賦予人的身份和角色,它的引爆點是通過使命與情懷的驅動,提高產品的識別度與層次。

        眾所周知,2008年四川發生汶川地震,廣州著名企業“王老吉”第一時間向地震災區捐款一億元。新聞一出,網民們紛紛贊賞“王老吉”的善舉,并且紛紛加入善舉行列。王老吉除了通過善舉幫助社會,同時通過事件提高了品牌的口碑。人們在購買軟飲時,每每看到“王老吉”,心中都會對此“民族品牌”產生強烈認同感,“王老吉”也會成為購買涼茶的首選。

        一個擁有強烈社會責任感的企業,無論從情懷還是市場的角度出發,最終都能成為社會企業的標桿。

        來自公眾號“瀚霆研習會”。

        瀚霆研習會是由舒瀚霆(鞠凌云)組建的企業家獨角獸社群,致力發現行業領袖,創造無限可能。


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