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        為什么“被吐槽”的產品最好賣?
        瀚霆咨詢?2019-01-04

        很多企業在完成了一次營銷活動后,產品火爆了一段時候便消失在人們的視野中。盡管產品在短時間內獲得了消費者的認可,引起銷量暴漲,但是產品本身所具備的最大價值并沒有被成功釋放。

        在瀚霆研習會中,舒瀚霆老師認為,如果能夠在自帶亮點的產品上創造或發現一個非性能槽點,再通過槽點引起受眾熱議與持續關注,或可大大地增加產品的銷量。尤其在泛娛樂時代,吐槽文化應運而生,產生了段子手等把控注意力方向的營銷方式。通過引起大眾吐槽,可以成功達到吸引注意力和廣泛傳播的營銷目的。

        那么,我們如何“創造或發現槽點”呢?我們先來了解一下“槽點”的定義和運用方式。

        1、槽點不是賣點,而是賣點背后的創意與驚喜

        Areaware是一個來自美國的創意生活用品品牌,團隊由幾個美國的設計師組成。他們每次的產品發布都會引起人們熱議。該品牌產品以創新前衛、極具個性、實用性強大為主要特色。然而他們除了造型美感,有時還會出一些“無厘頭”的造型設計。這種奇葩類的冷幽默,成功地建立了產品與用戶在生活中的感情連接。

        例如,Areaware磁力掛鉤就是一款特別的產品。設計師把掛鉤設計成一個可以有力吸附在金屬上的小木棒,但是它的磁鐵末端角度各異,咋眼看起來,這些掛鉤就像有人在鄉間閑談時無聊時隨手截削的小木棒。加之顏色多樣,看起來清新隨意又俏皮。

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        吸附在窗戶上的磁力掛鉤

        磁力掛鉤一推出,馬上引來了大眾消費者的關注和吐槽。這個產品的賣點是磁力吸附和自然清新的造型,而槽點恰恰是功能性賣點背后的創意設計。槽點的出現,給消費者帶來了創意驚喜以及茶余飯后的談資。

        由此可見,通過對產品的賣點進行提煉,并對其進行創意疊加,就能激活消費者的關注和討論。

        2、運用夸張、詼諧的槽點引發二次傳播

        旺仔牛奶從上個世紀90年代開始推向市場,一款產品持續銷售20年,當年喝旺仔牛奶的孩子已為人父母。旺仔牛奶決定以同一個演員,橫跨20年拍攝兩個一樣的廣告。

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        雷同的劇情

        1998年,旺仔牛奶拍了一個表演浮夸的廣告。2018年,旺仔牛奶推出了廣告續集。新廣告延續98年的版本——同樣的人物李子明(同一個演員),同樣的學校場景,相似的劇情設計。只不過新版故事中的李子明長大了,已成為母校的老師,他的媽媽如當年一樣,在課間時間去到學校給兒子送旺仔牛奶。不同的是,這次李子明媽媽帶來的是“8L超大杯旺仔牛奶”。一如當年,李子明夸張的面部表情和肢體語言再次引起大眾網友們的熱烈吐槽。

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        1998李子明

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        2008李子明

        這種詼諧、夸張的表現形式是為了喚醒消費者的童年記憶。在吐槽“狗血”劇情的同時,消費者還笑中帶淚地吐槽著李子明的媽寶生活和80后無聲的青春流逝。營銷段子手借助情懷快速地傳播了產品品牌,引導熱點話題,為當時的旺仔牛奶迎來了新一輪的營銷高峰。

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        旺仔牛奶利用這種具有劇情槽點的廣告再次加強了廣大消費者對產品的品牌印象,在同類競品品牌中屬絕無僅有。當代社會,尤其是“80后”“90后”作為主力消費群體,在基本的生存需求得到滿足后,更多的是尋求精神的愉悅和表達的滿足。

        吐槽式營銷需要受眾的接受、參與和認可,“吐槽”便是參與的其中一種方式,而“槽點”即是產品內容。在某種程度上,夸張的表現方式成功激發群眾大開腦洞,使得積極參與討論的受眾對產品進行二次解讀,在吐槽過程中自然生成的新內容亮點,在大眾中得到認同并進行二次或多次傳播。這整個過程有效加強產品與用戶的深度連接,達到廣泛傳播的營銷效果。

        為什么“被吐槽”的產品最好賣?

        總而言之,被大眾“吐槽”的產品,并非其性能或質量問題引起吐槽,而是其營銷方式引起大眾對產品的某一個特點進行關注和討論。既能夠成功引起關注,又能保持優秀穩定的產品性能,你說怎能不好賣呢?

        來自公眾號“瀚霆研習會”。

        瀚霆研習會是由舒瀚霆(鞠凌云)組建的企業家獨角獸社群,致力發現行業領袖,創造無限可能。


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