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        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?
        瀚霆咨詢?2019-01-23

        喬布斯在一次采訪中說道:

        “日本公司從不會在廣告中大肆宣傳產品質量,美國公司卻很喜歡宣傳產品質量。但如果采訪路人,問他們哪國的產品質量比較好,他們多半會說日本。”

        為什么會這樣呢?

        喬布斯認為,消費者不是通過廣告來評判產品質量,而是通過好的產品和服務來讓消費者獲得認同,但光保證產品質量還遠遠不夠,最重要的是生產順應趨勢的產品。

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        意思是說,好的產品可以讓企業迅速發展,但與此同時,僅僅是好的產品并不能讓企業獲得長遠發展的“力”。

        成也產品力,敗也產品力。

        怎樣才能讓產品獲得產品力?瀚霆老師認為,通過賦予產品戰略力、市場力、營銷力、研創力、制造力、營銷力和生命力,才能讓產品具備長足發展的“力”。

        今天,我們就用一部日劇來講講如何獲得產品的市場力。

        1、經營危機

        日本人素來有穿著“足袋”的習慣。所謂“足袋”,就是日式的布制襪子,這類襪子的特點在于將拇指與其他四指分開,因此“足袋”也被稱為分趾襪或二趾襪。

        而劇中的“小勾屋”就是一家專門生產分趾襪的百年企業,在曾經的輝煌時期,員工超過200人,銷售額一度達70億日元(相當于人民幣的4.3億元)。

        可半世紀后的現在,分趾襪制造業已經是“夕陽行業”。員工僅剩12人,制造生產全靠手工,就連縫紉機也是已經停產了的特殊型號。

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        如此一來,當經營過程中出現機器故障,免不了會出現跑單的情況。

        更重要的是,隨著時代的變化,穿分趾襪的群體逐年減少,就連長期合作的百貨公司,也開始降低訂單數量。

        生產分趾襪的小勾屋,就是這樣一家缺乏產品力的百年企業。

        這樣一家百年企業,在被銀行拒絕貸款之前,也從未想過對現有業務進行調整。

        為應對生產事故所造成的資金周轉問題,社長前往銀行再次申請貸款。

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        可這次,銀行分行長認為,小勾屋這種傳統制造業早已落后時代,絕沒有翻身的可能。如果把錢借給小勾屋,不就意味著連本金都收不回來嗎?

        2、發掘優勢

        所幸,銀行內還有一位熱心銀行員,一心想要幫助小勾屋渡過難關。

        而他對于企業經營的一番話也打動了社長:

        “即使現在營業額還過得去,十年后、十五年后呢?分趾襪的未來又是怎樣的呢?”

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        熱心銀行員認為,堅持了一百年的小勾屋,肯定會有自己的優勢,如何從自身優勢出發,進行新業務的開發,或許將成為企業轉型的契機。

        社長聽了這番話,只覺得太“魔幻主義”,而且在社長的眼中,只會制造分趾襪的小勾屋哪有什么優勢。

        但不得不承認的是,銀行員的說法是對的,盡管現在業績看上去還可以,但作為一項基于時代特性的傳統業務,它會有未來嗎?

        但小勾屋又有什么優勢?又要去哪里找到這項新業務呢?

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        在一次幫助女兒跑腿的過程中,社長發現了一雙土里土氣的跑鞋。和一般的跑鞋不一樣,這雙鞋五只腳趾的形狀清晰可見,甚至和分趾襪的形狀有點相似。

        本想著一笑而過,但一想到熱心銀行員的一番話,社長轉頭就把這雙奇怪的鞋子買下來了。

        小勾屋獨一無二的優勢,不就是百年積累的分趾襪制造技術嗎?

        這時候,社長已經醞釀了一個想法:運用分趾襪的制造技術來制造跑鞋,說不行會是轉型的契機。

        3、尋找市場力

        但究竟是不是契機,老板說了不算,得市場說了才算。可調查市場,又要從哪些方面入手?

        在熱心銀行員的牽線搭橋下,社長找到了一位對跑步有深入研究的“專家”進行了深入交流。

        這里的專家并非一般意義上的專家教授,而是一位對跑步運動有著深入研究,并在運動鞋專賣店有著豐富工作經驗的店長。

        這樣的人不僅對跑步運動有著專業的了解,也與客戶群體常常接觸,對市場需求有著敏銳的觸覺。

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        在寥寥幾句中,店長一語道出了關鍵點:現在的運動鞋都以厚鞋底為設計趨勢,但這種厚鞋底的設計會讓跑者腳跟落地,長此以往,腿腳受傷的人也在逐年增加。

        店長提出,為了減少受傷幾率,只能讓人回歸腳掌落地的自然跑法。而一個像分趾襪一樣的薄鞋底,像赤腳一樣的感覺,可以讓跑者在穿上鞋的同時,自然而然使用腳掌落地跑法。

        可惜的是,這樣的鞋子在市場上尚未出現。

        通過和店長的交流,社長雖然被跑步背后的學問所感動,卻依然無法一口咬定這就是小勾屋的全新業務方向。

        隨后,熱情的店長邀請小勾屋社長共同觀看馬拉松比賽,以此更貼近最常穿跑鞋的群體——馬拉松運動員。

        4、細分領域

        在這場比賽中,一位運動員在沖刺終點時倒下了,而他使用的恰恰是腳跟著地跑法。

        看著受傷倒地,屢次試圖站起,卻也再也無法站起來的運動員,社長在此刻下定了決心。

        為了讓熱愛跑步的人不再因為受傷,無論是職業運動員還是單純的跑步愛好者都需要一雙分趾式跑鞋。

        為此,社長召集核心員工,征求大家對于開展新業務的意愿,并在不影響正常業務的前提下,開始制作跑鞋的試做版本。

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        而對于跑鞋的測試,通過親自試穿和邀請認識的運動員試穿的方法,不斷進行試錯與修正。

        在小勾屋的努力下,一雙可用于日常跑步的分趾式跑鞋誕生了!

        然而,這樣的跑鞋因為鞋底耐久度不夠的緣故,并不能正式推向市場。

        此時,經驗豐富的店長提出,可通過以矯正用鞋為賣點,向需要糾正跑法的群體售賣分趾式跑鞋。

        這樣做有兩個好處:第一,矯正用鞋的市場份額也相當可觀;第二,對于小勾屋這樣缺乏資源的企業來說,先通過矯正用鞋,幫助運動員復歸賽場,以此提升知名度,也不失為一個營銷的好方法。

        瀕臨破產的百年老店,憑什么轉型成功?

        至此,小勾屋找到了一度失去的市場力。只是,這次的產品不再是過氣的分趾襪,而是即將改變人類跑步安全的分趾式跑鞋。

        只是,找到了市場力還遠遠不夠,分趾式跑鞋想要獲得商業上的成功,還需要找到屬于自己的研創力、制造力與營銷力,等等。

        營銷是企業生死攸關的永恒話題,只有當產品與營銷結合,才能創造“1”和“0”的奇跡,達到1000000 ······

        來自公眾號“瀚霆研習會”。

        瀚霆研習會是由舒瀚霆(鞠凌云)組建的企業家獨角獸社群,致力發現行業領袖,創造無限可能。


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